Un producător de echipamente originale (OEM) este o companie care fabrică produse (sau părți ale acestora) la comanda unei alte companii, care le vinde apoi sub marca proprie. Această practică este foarte răspândită în industria automobilelor și a calculatoarelor. – este o companie care fabrică și vinde produse sau părți ale unui produs pe care clientul său, o altă companie, le vinde clienților săi, plasând produsele sub marca proprie. Producătorii de echipamente originale activează de obicei în industria automobilelor și a calculatoarelor.
La rândul său, cea de-a doua firmă care cumpără produsele finite sau părți ale acestora se numește revânzător cu valoare adăugată (VAR), deoarece adaugă valoare. Valoarea adăugată poate fi adăugată fie prin tehnologie, fie prin design, fie printr-o marcă mai valoroasă.
OEM este adesea un client direct al unei astfel de companii, iar VAR este adesea un comerciant cu amănuntul care vinde direct consumatorilor sub marca sa. Un exemplu tipic este Samsung, deoarece nu toate componentele pentru televizoarele acestei companii sunt fabricate de Samsung, ci unele dintre ele sunt furnizate de companii OEM. Cu toate acestea, la rândul său, Samsung este, de asemenea, un OEM pentru alte companii, cum ar fi ecranele.
Acest lucru înseamnă că societatea poate acționa atât ca VAR, cât și ca OEM în același timp. În plus, multe dintre acestea, în special companiile chinezești OEM, s-au orientat recent către construirea propriilor mărci fără a renunța la activitatea OEM.
De ce OEM este ambiguu
Dacă căutați pe internet definiția termenului OEM, este posibil să găsiți două definiții diferite.
Prima este cea pe care am scris-o mai sus, care este o companie ale cărei piese de produs sunt folosite în produsele unei alte mărci.
Al doilea este similar cu VAR, care este producătorul unui sistem care include subsistemele altor companii, un producător de produse finale.
De fapt, putem vorbi despre o evoluție în utilizarea termenului OEM, deoarece unii VAR, cum ar fi HP, Lenovo sau Dell, utilizează componente de la alte companii în propriile produse.
În acest caz, prin OEM înțelegem aproape același lucru cu VAR, adică companii care își folosesc marca pentru a revinde produse de la alți producători.
Exemplu de companie OEM
De exemplu, Nintendo, o cunoscută companie japoneză de dezvoltare de jocuri pe calculator, se ocupă de proiectarea și dezvoltarea software-ului. După aceea, furnizează firmware-ul și hardware-ul către Foxconn și ajută la analizarea statisticilor și la testarea produselor.
Foxconn finalizează pur și simplu producția, fără a putea accesa codul sursă. În plus, multe procese sunt dominate de Nintendo, cum ar fi alegerea tipului și convenirea prețului procesorului, a DDR sau a altor componente. Foxconn nu face decât să urmeze instrucțiunile Nintendo.
Explicația OEM vs VAR
Dacă vorbim despre OEM în sensul tradițional, aceste companii se concentrau pe vânzările către alte companii, în timp ce VAR-urile vizau vânzările cu amănuntul (sau vânzările către anumiți producători).
Cu toate acestea, în ultima vreme, tot mai mulți producători de echipamente originale vând direct comercianților cu amănuntul, ceea ce îi face oarecum asemănători cu VAR.
De exemplu, companiile producătoare de plăci video pot vinde altor companii (ceea ce le transformă în OEM), precum și să vândă direct consumatorilor.
Explicația OEM vs Aftermarket
OEM înseamnă echipament original sau părți ale acestuia. Producătorii de pe piața secundară fabrică produse sau piese astfel încât acestea să poată fi interschimbabile cu produsele OEM.
Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că astfel de produse sau piese de echipament vor funcționa la fel de bine ca și produsele OEM. Deși astfel de produse sunt de obicei mai puțin costisitoare, ceea ce îi determină pe mulți clienți să le cumpere.
3 caracteristici cheie ale producătorului OEM
- Companiile OEM vând licențe. De obicei, acestea vând licențe pentru componente sau produse pe care le furnizează companiilor VAR.
- Marfa OEM este de obicei vândută cu amănuntul fără accesoriile aferente. Hardware-ul OEM vine de obicei fără cabluri și adaptoare.
- OEM au o calitate superioară. În comparație cu produsele de pe piața secundară, calitatea acestora este de obicei mai mare.
